LE LEAD NURTURING ? QU’EST-CE QUE C’EST ?

LE LEAD NURTURING ? QU’EST-CE QUE C’EST ?

J’entends déjà certains dire « le lead nurturing ? Encore un terme barbare et complique auquel je ne vais rien comprendre »
 
Oui c’est vrai…
 

Mais COJT, votre cabinet conseil e-business préféré, va vous expliquer tout simplement ce que c’est, comment ça marche et surtout, a quoi ca sert …
Le lead nurturing se traduit littéralement par l’élevage de prospects. Ce qui est bien mais pas top.
C’est en fait une procédure marketing qui permet de maintenir et d’entretenir la relation avec vos prospects dans des cycles de décision d’achat long.
C’est d’ailleurs une méthode majoritairement utilisée en marketing b to b.
 
 

Prenons un exemple : votre entreprise vend des machines utilisées dans l’industrie aéronautique. Vous décrochez votre téléphone et appelez naturellement le directeur des achats d’airbus.
Et la, c’est la tuile…il vient justement d’acheter le même type de machines chez un de vos concurrents mais il vous indique qu’en vue d’une grosse commande d’airbus a380, il devrait acheter de nouvelles machines…dans 3 ans !
 

Il y a fort a parier que dans 3 ans, vous aurez oublié que vous devez rappeler ce prospect.
C’est la que la méthode de lead nurturing va être efficace : elle va permettre d’entretenir la relation avec ce prospect pendant les 3 années a venir.
 

Comment ?
Et bien, en lui envoyant régulièrement des informations pertinentes sur votre entreprise et l’évolution de vos machines dans le domaine aéronautique :
– En lui proposant des livres blancs sur une problématique liée a son activité et comment votre entreprise peut y répondre,
– Ou encore en l’invitant à participer à des évènements, des salons, des portes ouvertes…
Bref vous l’avez compris, l’idée générale est de rester dans un coin de la tête de votre prospect et qu’il pense à vous pour ces futures commandes !
COJT, cabinet conseil e-business, peut vous aider a mettre en place cette stratégie emarketing de lead nurtering alors n’hésitez pas à nous contacter sur contact@cojt.fr, sur notre compte Facebook ou encore en passant chez COJT !
 
 
 

 

L’Équipe COJT
Consultants ecommerce Lille
Article rédigé par Juliette Dernoncourt, Consultante ebusiness au sein du cabinet conseil web Lille COJT// conseils ecommerce Lille / accompagnement stratégie e-commerce Lille / agence référencement naturel Lille